——冠必正　纽必结　袜与履　俱紧切

    【原意】帽子要戴端正，纽扣要结好，袜子和鞋子都要穿整齐。

    【故事】

　　一天早上，美国销售专家乔•吉拉德，躺在床上睡觉时突然想起要给约好的客户打电话，于是马上跳起来，穿上西装打上领带，拨通约好客户的电话。他讲话的时候，好像客户就坐在他对面一样，表情、动作非常恭敬，不停地点头称是。通完电话后，他才把衣服、领带脱掉，仍旧回到床上睡觉去了。他的太太看到后，瞪大眼睛问他：“你是不是发疯了！怎么为打一个电话还要‘全副武装’？”而他却对太太说：“当我穿得很正式的时候，我的内心对客户会非常的尊重，对方一定会在电话那边感受到我对他的恭敬心，这样会加深客户跟我之间的友情。”

　　【今解】整齐的穿戴不光对自己是一种自信心的暗示，更能够产生对他人的恭敬之心。乔•吉拉德之所以能够成为美国最为成功的营销大师，正是因为他时刻保持一颗至诚恭敬的心，所以谦逊美好的品德才是一切成功的先决条件。